2016年1月19日
2015年は世界中のゲノミクスにとって目覚ましい年でしたが、南北アメリカ地域の成長は特に顕著でした。Mark Van Oeneが、昨年の際立った瞬間と、今後1年間の洞察について語ります。
2015年に南北アメリカで成功した要因は何ですか？
2015年の最初の3四半期は28%の出荷増加を達成し、2015年を通して南北アメリカ大陸の成長は非常に堅調でした。本当にエキサイティングな仕事がたくさん行われていると想像できます。全ゲノムシーケンス（WGS）とそのアプリケーションの弾力性は、イルミナの全般的な成長、特に米国における当社の成功に大きく貢献しています。当社のHiSeq Xの顧客の多くは、高い使用率で稼働している、および/または元のHiSeq Xの展開に容量を追加し続けています。
また、臨床分野のお客様は、主に当社の非侵襲的出生前検査（NIPT）と臨床検査室が開発した検査（LDT）事業に起因する成長も促進しています。LDT事業は急速に成長しており、南北アメリカにおける臨床分野のお客様基盤の拡大に大きく貢献しています。
腫瘍学の進歩も目覚ましく、特に分子腫瘍板が次世代シーケンサー（NGS）をどのように適用し始めているかが顕著です。これらの委員会は、がん専門医、遺伝学者、病理学者、およびがん治療の新たな選択肢を模索するバイオインフォマティクスで構成されるワーキンググループです。
さらに、NGSの新規および新興アプリケーションは、例えば食品検査施設への拡大や公衆衛生の展開などによって繁栄し始めています。これには、サーベイランスのための政府機関の活用のほか、微生物学や感染症の検査も含まれます。これらの市場の開拓において当社のお客様をサポートすることは、非常に興味深いことでした。
地理的に言えば、カナダでは全ゲノムシーケンスの帰国に投資しています。これにより、カナダでは大規模なインフラ投資が行われています。カナダの臨床市場とLDT周辺の規制環境も、比較的急速な成長を可能にしています。成長を続けるNIPT、公衆衛生、その他の多くの臨床アプリケーションを探してください。
ラテンアメリカでは、通貨や政治的な課題が他の国際市場で見られたのと同様に市場に影響を与えています。とはいえ、ブラジルはその地域で事業をリードしています。また、メキシコの新しいチャネルパートナーとの事業拡大も目指しています。メキシコ、ブラジル、チリ、コロンビア、アルゼンチンでは、今後2年間で大きな成長が期待されています。
あなたは、当社の顧客と共に最前線で働いています。彼らから何と聞いていますか？
シーケンサーの周りの生態系の構築に非常に成功したと聞きました。過去数年間、シーケンス技術と多くの塩基を生成する能力に重点が置かれていました。しかし、今では、当社のBaseSpaceプラットフォームかNextBioプラットフォームかを問わず、インフォマティクスの使用が会話に関わっています。これは、ライブラリー調製ケミストリーやパネル製品によって実現されるアプリケーションの探索に使用されます。シーケンサーの周囲にエコシステムを構築することで、イルミナを単一のベンダーとして利用し、お客様のアプリケーション固有のニーズに適切に対処することが容易になります。
また、ワークフロー全体をサポートするため、人材にも投資しています。当社のフィールドサポートおよびサービスチームは、ライブラリー調製と必要なインフォマティクスの専門知識を備えています。お客様のトレーニングやトラブルシューティングのワークフロー全体を処理できます。これは、特にNGSを初めてご利用になるお客様にとって非常に重要です。NGSの採用には、お客様のワークフロー全体をより簡単にすることが不可欠です。
アレイ市場は？
私は本当に励まされています。従来、DTC（Direct-to-Consumer）市場は、南北アメリカにおけるアレイの成長を促進してきました。DTCのお客様が成長を続け、そのフットプリントを拡大するなか、これらの市場は現在のアレイアプリケーションが主流であるため、高いアレイ成長率が期待できます。
とは言え、Helixは消費者市場をシーケンスの領域にもたらし、新規企業がテストを大衆に売り込むことを可能にすると考えています。それは組織のスピンオフであり、今後数年で発展することを嬉しく思います。
アレイ全体について、何百万ものサンプルに低コストのアレイを使用する必要性が高まっています。最近のイベントでは、グローバルなスクリーニングアレイの可能性について話しました。そこでは、300万のサンプルのためのコンソーシアムをまとめたいと野心的に言いました。何百万ものサンプルのスクリーニングアレイアプローチを、現在市販されているものよりも低価格で実現できることには、真のニーズと興奮があります。
アグリゲノミクス市場もアレイの成長に向けて準備が整っています。さまざまな種類の家畜、コンパニオンアニマル、作物のスクリーニングアプリケーションに非常に大きな機会があります。そのことを念頭に置いて、ブラジル、コロンビア、アルゼンチンでは、私の目先の最大のアグリゲノミクスの機会をいくつか紹介しています。全体として、これらは素晴らしいストーリーです。なぜなら、人々に食事を与え、私たちのビジョンを推進する〔ゲノムを解き放つことによって人間の健康を改善する〕ことが重要なからです。
近い将来、何に興奮していますか？
米国のNIPT市場は拡大し続けています。成功とは、大きな成長だけではなく、真に破壊的であり、女性の健康と赤ちゃんのためにより良い選択肢を提供することでもあります。
全体として、当社は南北アメリカにNIPTの優れた顧客を有しています。当社は急速に成長し、販売やマーケティングだけでなく、サービスやサポートのためにも顧客を中心にチームを構築してきました。
成長をどのようにサポートし続ける予定ですか？
私の役割は2014年以前は存在していませんでした。以前は、グローバルセールス担当副社長でした。2014年に再編成した際、当社はアメリカ大陸で地域統括管理を設立し、収益だけでなく、顧客との交流のサポート面にも責任を持つ人がいました。これにより、より迅速に意思決定を行い、エスカレーションとコミュニケーションのプロセスを改善し、在庫を割り当てたり、その他の問題を解決したりすることができます。
また、サービスおよびサポートチームと販売組織を一新し、これらの部門間の地理的な連携を改善しました。過去18か月間に、アメリカ大陸の組織に120人以上の人材を追加し、最もニーズの高い分野にこれらの投資を柔軟に行うことができます。拡張し、当社の成長の需要を満たすために必要なことについて、エグゼクティブチームからサポートを得ることは本当に幸運でした。
