インドでDTC遺伝子検査サービスが存在感を増す

はじめに

DTC（Direct-to-Consumer）ゲノミクス市場は、23andMeやAncestry.com。対照的に、DTCゲノミクス市場はインドの初期段階にあります。インドは、米国の人口の約4倍の人口を抱えており、今後数年間で大幅に成長する可能性のある大規模な消費者市場です。

Anu Acharyaはインドの起業家で、ゲノミクス分野で豊富な経験があります。数年前、彼女はBig Pharmaに発見、開発、診断サービスを提供するゲノミクスアウトソーシング会社であるOcimum Biosolutionsを設立しました。彼女は、Ocimumが扱っている大規模な臨床データベースには、インド由来のゲノムがほとんど含まれていないことに気づきました。インド人集団における疾患関連バリアントのデータベースの構築は、Acharya氏の目標の1つになりました。

2013年に、インド初のDTCゲノミクス企業であるMapmygenomeを設立しました。イルミナのテクノロジーを使用して、インドの消費者が自分のゲノムや家族の遺伝歴を理解できるさまざまな遺伝子検査を提供しています。彼女のチームは、疾患研究をサポートするインドの臨床データベースも構築しています。Mapmygenomeでは、インドの人々に、ライフスタイルを変革するために使用できるゲノム情報を提供し、この集団内で効果的な治療法を開発するために必要なゲノムデータを研究者に提供したいと考えています。

iCommunityはAcharya氏と、インドのDTCゲノミクス市場、その変化、そしてMapmygenomeがインドのDTC市場シェアを獲得し、新しい市場に拡大するためにInfinium Global Screening Array（GSA）をどのように使用しているかについて話しました。

Anu Acharyaは、Mapmygenomeの創設者兼CEOです。

Q：Mapmygenomeを開始した理由は何ですか？

Anu Acharya（AA）：Mapmygenomeを設立した理由は2つあります。Ocimum Biosolutionsでの経験から、臨床データベースにおけるインドの疾患関連バリアントの表現を増やしたいと考えました。また、人々がより健康的な生活を送れるよう支援したいと考えました。世界の他の多くの地域と同様に、インドの医療制度は、病気になった後により多くの人々に費やしています。私は、自分自身やその遺伝学を理解するために使用できるツールを人々に提供し、彼らが人生の早い段階で行動を起こし、健康を維持できるようにしたいと考えました。

Q：インドでは、DTC市場はどのように進化しましたか？

AA：当初、インドの集団ではゲノミクスの理解が限られていました。過去6年間で、より多くの人々がゲノミクスに気づき、自分自身と健康を理解するためにゲノミクスをどのように利用できるかを知るようになりました。数字は増えていますが、ジェノタイピングとは何かを知らない人もいます。

今後数年でDTCゲノミクス市場が大幅に拡大すると予想しています。消費者ゲノミクス検査に関する世界中のメディアや報道機関の影響により、その費用を支払う意思のある人々の数が増加します。DTCと、企業から消費者への（B2B2C）ゲノム検査についてお話しします。登録者や顧客のためにこれらの検査費用を支払う意思のある事業体が増えています。これにより、これらの検査を受ける人の数が大幅に増加します。

Q：DTC市場は競争が激化していますか？

AA：はい、競争が激化しており、これは良いことです。つまり、DTC市場はインドの真のビジネスになりました。米国およびその他の国の消費者ゲノミクス企業ほどのレベルで事業を展開していません。インドはまだ数年遅れていますが、近日中に追いつきます。

当社の検査価格は米国と同じですが、インドの消費者にとっては実際に得られる価格よりも価格が高くなっています。コストが下がるにつれ、このような検査を購入する人が増えていきます。

興味深いことに、米国やその他の地域では、消費者ゲノミクスは健康の最適化よりも家系とより関連しています。これは、人々がより健康になる方法を理解するのに役立つジェノタイピングの活用に重点を置く機会であると考えています。

"GSAとiScanシステムは、コストの観点から明らかに有利です...GSAのコール率は約99.56%です。低コストと高品質の組み合わせにより、GSAとiScanシステムは非常に魅力的だと思います。"

Q：Mapmygenomeはどのように差別化されますか？

AA：Mapmygenomeは、単に顧客に報告書を渡すのではなく、遺伝カウンセリングを提供することで、他のほとんどの企業とは異なります。例えば、Genomepatri、MyFitGene、その他の製品のいずれであっても、私たちは常にお客様に遺伝カウンセリングを提供し、健康を改善するために何ができるかについて一連の推奨事項を提供しています。I

企業は、遺伝子情報を誰かに提供する場合、その人の全体的な健康の観点から見る必要があることを理解する必要があると考えています。お客様は、遺伝学が健康やフィットネスのさまざまな側面を説明する一方で、ポジティブな変化をもたらす力は自分自身にあることを理解する必要があります。

Q：栄養とフィットネスのためにどのような検査を行いますか？

AA：MyFitGene 、MyNutriGene 、SmartSport があります。MyFitGeneは健康、フィットネス、栄養をカバーします。特定の試験について特定の物や異なる価格構造に興味を持つ人もいます。例えば、MyNutriGeneは栄養のみを対象としています。SmartSportは現在、持久力を測定するためのシングルマーカーテストです。検査費用の一部を10～15ドルに抑えられると、人々が試す可能性が高くなります。この検査でも、遺伝カウンセリングと一連の推奨事項を提供しています。別の検査が必要な場合には、遺伝カウンセラーが説明します。

MyNutriGeneアッセイの開発にあたり、マーカーの結果に基づいてビタミンの必要性を特定する企業であるビタミンラボと協働しました。このアッセイには、すべてのビタミンBを含むさまざまなビタミンのマーカーのほか、ピーナッツアレルギー、グルテンおよび乳糖不耐症、その他の疾患に関連するマーカーが含まれます。MyNutriGeneアッセイのデータにより、お客様にはビタミンの最適化されたリストが提供されます。これは、Mapmygenomeがどのように物事をまとめ、顧客が1回の検査で目を向けるのではなく、実際に人生を変えるために必要なツールを与えられるようにしているかの例です。

Q：お客様がMyFitGeneまたはMyNutriGeneのデータを使用して健康を改善した例はありますか？

AA：がん生存者が来て、ゲノムペイトリ検査をオーダーしました。3つのリスクスコアが与えられ、そのうちの2つは栄養とフィットネスの向上でした。今後6カ月間で、彼はライフスタイルを完全に変えました。サルサダンスを始め、15～20キロ（33～44ポンド）も失いました。ライフスタイルを良くし、それに従う人を見るのは良いことです。

Q：テストにはどのようなテクノロジーを使用していますか？

AA：主にアレイを使用しますが、qPCRによってシングルマーカーテストがいくつか行われます。チップアレイでは、できるだけ多くのデータを確実に入手したいため、すべての作業をすることを好みます。これまで、Sequenom MassARRAY iPLEXプラットフォームやFluidigm Biomark HDなどのアレイシステムを試してきました。現在では、イルミナGSAおよびiScan−(*システムを使用しています。

弊社には、SNaPpyと呼ばれる独自のアルゴリズムを備えた独自の解析ソフトウェアがあります。バイオインフォマティクスシステムに接続されたOcimum Biosolutions Biotracker LIMSシステムがあります。注文やラボ処理からレポート作成、推奨、予約、その他すべてまで、あらゆる目的に使用します。解析にはいくつかの統計パッケージを使用しますが、これらはすべて当社のエンタープライズシステムに統合されています。

"私たちの目標は、少なくとも300万～500万のサンプルを処理し、医療の観点から価値のあるジェノタイピングと関連データを収集することです。イルミナGSAおよびiScanシステムにより、当社はそのデータを効率的に収集し、成長を支え続けることができます。"

Q：GSAとiScanシステムを選んだ理由は何ですか？

AA：GSAおよびiScanシステムは、コストの観点から明らかに有利です。コールレートと品質の観点から、問題はありませんでした。GSAのコール率は約99.56%です。低コストと高品質が組み合わさったGSAとiScanシステムは非常に魅力的だと思います。

Q：インド人集団内で固有のマーカーを特定しましたか？

AA：多くのマーカーが同定されており、その多くがインドに特異的です。このセットには常に追加しています。新しい発見があれば、定期的に最新情報をお届けします。また、祖先ベースの製品も導入する予定です。

Q：インド人集団内で疾患関連バリアントを特定していますか？

AA：インドの人々のための臨床データベースの作成は、当社の重要な目的です。インド人集団の多くの疾患関連バリアントをカバーするデータベースを構築しました。現在、対象範囲とカバレッジを拡大中です。

Q：Mapmygenomeの設立以来、検査の需要は高まっていますか？

AA：その通りです 創業以来、前年比で40～50%の増加が見られました。今では、早期には夢見ることのできなかった量が出てきています。この増加は、消費者や検査費用を支払う意思のある企業からもたらされています。

Q：Mapmygenomeの次のステップは何ですか？

AA：インドに加えていくつかの国際市場を検討しており、チャネルパートナーと協力してこれらの新しい市場に参入しています。他国の誰かが当社から一括購入したい場合、購入することができます。現在、アフリカ、東南アジア、ヨーロッパの一部、中東で業務を行っています。

オペレーションの観点から、当社はオペレーションのスケーリングをサポートする能力を開発しました。ソーシャルメディア以外では、マーケティングには一切費やしていません。当社の売上のほとんどは口コミや顧客によるものでした。来年はさらに多くのマーケティングを行う予定です。

私たちの目標は、少なくとも300万～500万のサンプルを処理し、医療の観点から価値のあるジェノタイピングと関連データを収集することです。イルミナGSAおよびiScanシステムにより、当社はそのデータを効率的に収集し、成長を支え続けることができます。